Pre umelca môže byť nepochopiteľné, ako si ktokoľvek môže myslieť, že smie používať jeho dielo a udeľovať súhlas na jeho použitie len preto, že si kúpil originál obrazu. Žaloby na súdoch však ukazujú, že predať obraz a neprísť pri tom o všetky autorské práva je tiež umenie. Na jednej strane je to lichotivé - vaša maľba sa niekomu páči tak veľmi, že sa ju rozhodne zdieľať „na všetky strany“. Žaloby týkajúce sa porušenia autorských práv sa na slovenských súdoch objavujú a svedčia o tom, že aspoň podľa časti kupujúcich je takéto konanie v poriadku. Alebo že sa ani kupujúci v niektorých prípadoch nevedia dobre zorientovať v neľahkej otázke, na aké druhy použitia vlastne potrebujú súhlas. Vo vzťahu k autorovi to však nie je fér. Časť príjmov za rôzne použitia by mal získať aj on. Každý umelec veľmi dobre vie, že dielo je výsledkom jeho dlhodobej časovej a tvorivej investície - je jeho duševným vlastníctvom. Nie vždy je však pre umelca pri predaji obrazu ľahké posúdiť, či budú jeho práva rešpektované.
Základné zásady pri predaji umeleckých diel
Základ, na ktorý sa v praxi často zabúda, je dôležitosť zmlúv. Kupujúci majú obvykle pripravené pre všetky obchody rovnaké vzorové zmluvy, ktoré, prirodzene, vyhovujú zväčša najmä tomu, kto ich vytvoril. Ich súčasťou sú ustanovenia týkajúce sa udeľovania súhlasu (licencie) na použitie diela, ktorá môže byť zámerne koncipovaná príliš široko a pre také použitia, ktoré kupujúci vôbec nepotrebuje.
Dôležité formulácie v zmluvách
Je dôležité zbystriť pri formuláciách ako napr. „po dobu trvania majetkových práv“, „licencia je územne a časovo neobmedzená“ alebo „na všetky použitia vyplývajúce z účelu tejto zmluvy“. Práve tie sú kľúčové.
Kľúčové ustanovenia týkajúce sa licencie
Najdôležitejšie ustanovenia, na ktoré by si mal autor dávať v zmluvách pozor, sú práve tie, ktoré sa týkajú udeľovania licencie. Tie by ste mali s kupujúcim vopred predebatovať a podľa vašej dohody by sa mali odzrkadliť v zmluve. Sú to tieto:
Spôsob použitia diela
Je potrebné zistiť, akými spôsobmi plánuje nový majiteľ dielo používať. Súhlasíte iba s tým, že vystaví váš obraz u seba doma? Alebo aj s tým, že ho umiestni na recepciu hotela svojho známeho, sprístupní ho verejnosti na internete a že jeho reprodukcie začne predávať na tričkách a magnetkách? Nikto nehovorí, že musíte byť proti - ale rozhodne by ste o plánovaných použitiach mali vedieť. V zmluve vždy udeľte súhlas len na také spôsoby, na ktorých sa s kupujúcim dohodnete, a vyjednávajte, pokiaľ niektoré podľa vás v skutočnosti nie sú potrebné.
Rozsah licencie
Je dôležité zvážiť, či vám nevadí, že kupujúci bude môcť vaše dielo používať na celom svete, počas celej doby trvania autorských práv, ktorá končí až 70 rokov po vašej smrti? Teda že bude môcť vaše dielo používať „v územne a časovo neobmedzenom rozsahu“? Alebo stačí, ak sa dohodnete na použitiach na území Slovenskej republiky napríklad na dva roky odo dňa podpisu zmluvy?
Výhradná alebo nevýhradná licencia
Výhradná licencia znamená, že po jej udelení už nesmiete ako autor udeliť licenciu žiadnemu inému používateľovi na daný spôsob použitia diela. V praxi to znamená, že ak jednému používateľovi udelíte výhradnú licenciu na vydanie vašich ilustrácií knižne, rovnaký súhlas už nemôžete udeľovať nikomu inému a sami si rovnakú publikáciu už nemôžete vydať. Takpovediac sa zriekate možnosti o svojom diele pre konkrétny typ použitia do budúcna rozhodovať. Je to oveľa väčší zásah do vašich práv ako licencia nevýhradná. Tou udeľujete súhlas na použitie diela určitými spôsobmi jednému konkrétnemu používateľovi, no rovnaký súhlas môžete udeliť neskôr aj iným.
Právo udeľovať sublicenciu
Je potrebné rozhodnúť, či chcete do budúcna rozhodovať o použití vášho diela vy, alebo chcete toto právo „predať“ niekomu inému.
Finančné aspekty predaja umenia
Ak má byť obchod korektný, je dôležité dohodnúť si za udelenie akéhokoľvek súhlasu primeranú odmenu. Tá sa pri výtvarných dielach skladá z dvoch častí: Umelecké dielo je ako nehmotný výsledok tvorivej činnosti predmetom autorských práv a autorská odmena predstavuje odmenu pre autora za udelenie súhlasu na jeho použitie. Vec, prostredníctvom ktorej je toto dielo vyjadrené - teda originál diela - je predmetom práv vlastníckych a odplatu za jeho predaj predstavuje kúpna cena. Inými slovami, čím cennejšie je vaše dielo, tým vyššia by mala byť kúpna cena.
Právna pomoc a poradenstvo
Zmluvy sú často napísané „právničtinou“ - jazykom, ktorému bežný človek len sťažka porozumie. Preto sa pýtajte - kupujúceho, čo ktorou formuláciou myslí, prípadne právnika so špecializáciou na autorské právo, ktorý vám zmluvu preloží do zrozumiteľnej reči a odporučí vám, čo je pre vás výhodné. Ak právnika nemáte, môžete sa obrátiť o pomoc na LITA - stačí sa stať zastupovaným autorom. Sme presvedčení, že licenčné, kúpne a iné zmluvy, by mali byť férové pre obe strany - pre predávajúceho aj kupujúceho. Umenie je pre autorov častokrát jediným živobytím. Pozorne preto čítajte, čo podpisujete, pýtajte sa, a keď sa neviete rozhodnúť, nechajte si poradiť.
Možnosti predaja umeleckých diel
Existuje niekoľko spôsobov, ako umelci môžu predávať svoje diela, či už online alebo prostredníctvom galérií a aukčných domov.
Predaj cez galérie a aukčné domy
Zveriť umelecký predmet k predaju je otázkou dôvery. Kvalita zaručená dlhodobou tradíciou a bohaté profesionálne kontakty zaistia, že sa ponúkané diela dostanú k širokému okruhu domácich i zahraničných klientov, a tým sa zaistí najvyššia možná pravdepodobnosť ich dobrého predaja. Niektoré galérie ponúkajú bezplatnú konzultáciu a v prípade väčšieho súboru predmetov aj návštevu na mieste. Predaj Vašich obrazov v aukcii môže byť bez poplatkov a publikovanie diel v aukčnom katalógu je tiež často zdarma. Provízia z konečnej ceny vydraženého diela sa pohybuje okolo 19% vrátane DPH.
Online predajné platformy
Predaj umeleckých diel online sa stal rýchlym spôsobom, ako osloviť širšie publikum a zarobiť peniaze. Medzi populárne platformy patria:
- Etsy: Vytvorená s ohľadom na predajcov DIY, kde si predajcovia nastavujú vlastné ceny.
- Artfire: Ponúka funkcie pre jednoduché nahrávanie a predaj diel online.
- Saatchi Art: Jedna z najpopulárnejších stránok pre súčasných kupujúcich umenia.
- Behance: Umožňuje predávať umelecké diela prostredníctvom zabudovaného obchodu.
- ArtPal: Tvrdí, že je jedným z najväčších online umeleckých trhov, ktorý umožňuje kupovať originálne diela priamo od umelcov.
- Vlastný web: Vytvorenie vlastného internetového obchodu je tiež možnosťou.
Stratégie pre úspešný predaj umenia
Predaj umenia online vyžaduje viac než len talent. Je potrebné rozvíjať aj marketingové schopnosti a myslieť ako podnikateľ.
Marketingové a predajné zručnosti
Mnohí umelci trávia veľa času tvorbou, ale nevenujú čas tomu, aby sa naučili, ako svoje umenie predať. Tisíce talentovaných umelcov sa nedokážu presadiť, zatiaľ čo umelci s menším talentom, ale s dobrou stratégiou, žnú úspech. Je dôležité študovať umelecký marketing, napríklad prostredníctvom online kurzov.
Nájdenie špecializácie
Je bežné, že umelci majú viacero talentov. Je výhodné predávať niečo, v čom ste naozaj dobrí, alebo niečo, po čom je veľký dopyt. Možno zistíte, že si viac zarobíte učením iných, ako vlastnými ilustráciami, alebo písaním blogov o fotografovaní. Môže byť tiež užitočné robiť niečo, čo nie je úplne vašou vášňou, aby ste si zaplatili účty, a popri tom byť otvorený/á príležitostiam.
Určenie miesta na trhu
Existujú dva hlavné spôsoby, ako si nájsť svoje miesto na trhu umenia:
- Ponúkať niečo, čo už ľudia nakupujú: Existuje dopyt, ale aj obrovská konkurencia, čo si vyžaduje veľa marketingu a práce na kvalite.
- Vytvoriť niečo inovatívne alebo veľmi špecifické: Na začiatku bude veľa práce pri prilákaní klientov, ale ak sa to podarí, nebudete fungovať vo vysoko konkurenčnom prostredí.
Práca na schopnostiach a portfóliu
Okrem zdokonaľovania techniky je dôležité neustále testovať nové technológie a materiály. Talent je na nič, ak nepracujete konzistentne, nerozvíjate svoj štýl a neexperimentujete. Je tiež potrebné vytvoriť množstvo prác ešte predtým, ako začnete predávať.
Budovanie siete kontaktov
Každý človek, ktorého stretnete, môže byť potenciálny klient alebo niekto, kto vás potenciálnemu klientovi odporučí. Hovoríte o svojom umení, ukazujete svoje webové stránky s portfóliom a odovzdávate vizitky. Inovatívne prvky ako pohľadnice alebo záložky môžu pomôcť vyniknúť. Sociálne siete sú tiež kľúčové pre získanie siete kontaktov.
Cenotvorba
Ceny je potrebné upravovať, kým nebudete spokojní. Trh s umením je komplikovaný - to isté dielo môže byť príliš drahé alebo príliš lacné v závislosti od „hodnoty“ umelca a načasovania. Mnohí ľudia kupujú umelca, nie dielo. Ak predávate online, ceny môžu začať nižšie a postupne stúpať s rastúcim dopytom.
Správny mindset
Mnoho umelcov rýchlo stráca vytrvalosť a trpezlivosť, cíti sa sklamaných a končí so svojimi snami, najmä ak sa cítia odmietnutí. Ako umelec ste pravdepodobne citlivejší a beriete kritiku osobnejšie. Je potrebné vyvinúť si „hrošiu kožu“, vedieť rozlíšiť konštruktívnu kritiku od negativizmu a nenávisti. Neberte veci osobne. Ak sa nikomu vaša práca nepáči, pravdepodobne robíte niečo nesprávne a mali by ste sa v tom zlepšiť.
Branding a prezentácia
Vystavenie je prvý krok marketingu - a malo by byť profesionálne. Prvý dojem je dôležitý. Potrebujete ohromiť návštevníkov nielen svojimi dielami, ale aj spôsobom ich prezentácie. Branding je o tom, aký pocit dokážete v ľuďoch vzbudiť a ako si vás zapamätajú. Portfólio musí byť aktuálne a konzistentné. Použite len veľmi kvalitné fotografie, vyberte správnu paletu farieb a typografiu. V portfóliu vyberte len tie najlepšie kúsky. Ukážte aj svoj príbeh, nechajte ľudí, nech vás trochu spoznajú.
Spojenie s ostatnými umelcami
Mať vzťahy s inými umelcami je nápomocné vo viacerých smeroch. Môžete diskutovať o problémoch a získať odborný feedback na svoju prácu. Sociálne siete sú dobrým miestom na spojenie sa s kreatívnou komunitou.
Byť v správnom čase na správnom mieste
Úspech predaja diela často závisí od toho, či sa dielo zapáčilo a bolo v správnom čase na správnom mieste. Preto je dôležité chodiť na art fairs, mať výstavy a predávať aj online.
Sledovanie trendov
Je dôležité sledovať trendy v galériách, na art fairs a online predajných platformách a prispôsobovať sa im, ale zároveň sa zameriavať na to, čo funguje pre váš typ umenia.
12 spôsobov, ako si zarobiť predajom umenia
- Predaj originálnych prác: Na vlastnú päsť cez vlastný web alebo cez online weby na predaj umenia.
- Predaj printov: Niektoré weby poskytujú možnosť predávať printy vašich originálnych diel.
- Licencovanie diel pre stock weby: Ak ste ilustrátor, grafický dizajnér alebo fotograf, môžete ponúknuť svoju prácu stock webom pre pasívny príjem (napr. Shutterstock.com).
- Privátne zákazky: Maľovanie graffiti, stien v detských izbách alebo iné zákazky od firiem či individuálnych klientov.
- Učenie online alebo organizovanie workshopov: Vytvorenie online kurzu pre platformy s veľkým množstvom zákazníkov (napr. Skillshare.com).
- Poskytovanie tutorialov: Organizovanie webinárov alebo tvorba videí pre platformy ako YouTube.
- Vytvorenie vlastného blogu: Blogy priťahujú klientelu alebo generujú príjem cez reklamy, linky a sponzorov.
- Vytvorenie a predaj e-booku: Po úspešnom spustení blogu a budovaní expertízy, môžete predávať e-book.
- Koučovanie a mentoring: Odovzdávanie svojich zručností a expertízy ďalej.
- Konzultovanie a art direction: Využitie vedomostí v oblasti umenia a dizajnu na konzultácie pre firmy.
- Práca v umeleckom biznise: Práca pre galériu alebo inú umeleckú inštitúciu vám poskytne pohľad do zákulisia art biznisu.
- Legalizácia predaja handmade výrobkov: Zváženie formy podnikania (živnosť, s.r.o., slobodný umelec) a splnenie administratívnych povinností.
Legislatívne aspekty podnikania umelca
Ak chcete svoje handmade výrobky predávať, je podľa zákona vašou povinnosťou svoj predaj legalizovať. Možnosti zahŕňajú slobodného umelca, živnosť alebo s.r.o. Každá forma má svoje výhody a nevýhody a vyžaduje administratívne a byrokratické povinnosti. Väčšina handmade výrobkov patrí pod živnosť, zatiaľ čo maliar, sochár alebo zlatník môže byť slobodný umelec s rovnakými daňovými a odvodovými povinnosťami ako živnostník. Podľa zákona nezáleží na tom, koľko kusov mesačne/ročne predáte, dôležité je, že predávate. Ak neuvádzate ceny do popisu a posielate výrobok bez faktúry, ide o nelegálny predaj a môže na vás byť podaný podnet na prešetrenie.